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   一年一度的3·15即将到来，作为家居建材行业的重要销售节点，不少家居卖场已经提前打响了促销预热战，在大环境严峻、消费者日趋理性的背景下，大多数家居卖场逐渐依靠营销、借力、服务等来吸引消费者的注意。

 妙招一：借力
      除了在现有的基础上加强营销和管理，不少卖场也通过其他形式来给予消费者优惠。以集美控股集团为例，据集美控股集团网络建设部兼企划营销部总监丁玲介绍，集美家居今年将与各大银行合作，推出免息贷款服务，她介绍说：“简单地说，就是消费者在集美贷款购买产品不用付利息，而是由集美代消费者向银行支付。”此外，集美家居还计划与房地产交易平台合作，通过经纪人入驻集美的方式，为消费者提供购房之外的家居购买、物业、保洁等服务，让消费者从买房到入住享受到“一条龙”服务。她介绍，目前集美集团成立专门的风投业务分公司，与家居相关的产业都会尝试，打通家居与其他行业之间的壁垒，让消费者享受便捷的服务。

妙招二：服务

      服务一向是家居卖场看重的一张牌，临近3·15，各大卖场也希望在提升服务上发力。城外诚家居广场将营销和管理作为今年的工作之重，不仅以多样的营销形式给予消费者优惠，还将着力于对商户进行系统培训，通过对店员、店长的培训空间搭配技巧、提升服务意识，促进成交率。集美家居将优化多项服务政策。据丁玲介绍，今年集美将把卖场班车服务方式进行转变，推出类似“滴滴”服务，消费者可提前预约，卖场也能掌控消费者数量;此外，集美还将推出金牌导购服务，消费者可提前预约商场内导购，到达商场后直接去意向店面，还可以享受独享优惠，节约购物时间，提升购物体验。 

  妙招三：营销

      对于家居市场而言，北京家居市场已经饱和，新建卖场可能性不大，在现在的卖场基础上提升产出，成为各大卖场的发力点。以城外诚家居广场为例，城外诚今年以“营销管理年”为主题，将从营销活动与深度管理两方面发力。据城外诚市场中心总经理刘洋介绍，管理也是城外诚重点发力的领域，充分发挥家居卖场的品牌作用，举办多场精彩培训，帮助商户学会主动营销，并促成商户之间的合作。即使在市场环境不佳的情况下，保证商户成为“赚钱的人”，占据市场的主动权。

      3·15前后是家装市场的旺季，家居的营销活动已经纷纷亮相，2016年，家居行业第一场促销战，效果如何我们拭目以待。